Выгоды и прибыль компании
Создающий стоимость ресурс должен давать возможность воспользоваться этой выгодой компании, а не другой организации или индивидууму. Другими словами, созданная стоимость должна пойти на пользу акционерам.
Например, успешные в прокате фильмы часто убыточны для киностудий в финансовом отношении. Ведущие актеры могут затребовать такие высокие гонорары, что компании мало что останется. Такое же явление можно увидеть в спорте, где клубам не удается получить прибыль, так как значительную ее долю присваивают игроки; вы знаете, что некоторые клубы терпят убытки, в то время как игроки получают тысячи долларов за каждую игру.
В области банковских инвестиций «звездные» специалисты по слияниям и поглощениям, андеррайтеры и менеджеры выпуска облигаций могут запросить многомиллионные пакеты вознаграждения и присвоить большую часть (если не всю) созданной ими стоимости. Вопрос о распределении вознаграждений должен быть решен в пользу компании, если права собственности на важнейший ресурс принадлежат компании, а не другой стороне.
Такая компания, как Disney, владеет важнейшими ресурсами — репутацией производителя продукции для семейного отдыха, фильмотекой, образом Белоснежки и так далее — следовательно, компания выигрывает от эксплуатации ресурсов. Время от времени в компании появляются талантливые директора, менеджеры или фантазеры, но эти индивидуумы могут присвоить лишь мелочь по сравнению со всей организацией.
Еще один фактор, от которого зависит способность воспользоваться полученной выгодой — это степень рыночной власти. Позиции фирмы на переговорах будут прочнее, если поставщик необходимого ресурса является одним из многих; тогда компания может искать другого поставщика. (Компании Intel и Microsoft, напротив, в состоянии присвоить большую часть стоимости, созданной персональными компьютерами.
Производители персональных компьютеров соперничают на агрессивном рынке, в то время как эти две компании зарабатывают большие деньги.) Также, если владелец важнейшего ресурса не может использовать навыки, способности, знания или что-то другое как-либо иначе, компания получает возможность снизить стоимость использования этого ресурса. Иногда, кажется, что фирмы упускают выгоду, создаваемую ресурсами. Возможно, они вынуждены выплачивать огромные суммы за лицензии, оборудование и пр.
Крупнейшие европейские телекоммуникационные компании, такие как British Telecom и France Telecom, видели, что создание мобильных телефонных сетей третьего поколения (3G) должно принести высокие прибыли. Они правы, технология очень прибыльна. Однако сомнительно, что телекоммуникационные компании смогут получить хоть часть этой прибыли. Они уже обязались заплатить правительствам разных европейских стран более 80 миллиардов фунтов стерлингов за лицензии на создание сетей.
Им придется вновь потратить такую же сумму на создание сетей. Ведутся горячие споры по поводу того, всю или большую часть прибыли от использования технологии 3G присвоят себе правительства, потребители или поставщики оборудования, и что останется на долю операторов. Пройдет много лет, прежде чем мы это узнаем. Однако инвесторы в акции и облигации уже отреагировали, заставив цены резко понизиться.